Viernes, 15 Junio 2018 22:57

Lo que nos dice la neurociencia de los hinchas en el Mundial

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En los últimos meses, los peruanos hemos sido bombardeados con una gran cantidad de publicidad respecto al Mundial de Rusia 2018. Las marcas se han esforzado por lanzar campañas que cautiven e interesen al público peruano (hinchas). Más aún después de que la selección nacional consiguiera la clasificación después de décadas. Por otro lado, el caso de la suspensión de Paolo Guerrero –capitán del equipo peruano- también dejó muchas emociones a flor de piel en los hinchas. Y en una época en que el marketing de emociones viene cobrando relevancia por sus resultados, conversamos con Eduardo Laredo, director de Neuroinvestigaciónn de Neurom –empresa especializada en neuromarketing- para que nos hable sobre qué ocurre en el cerebro de los fanáticos del futbol en una época como esta.

“Antes de pasar a contar sobre el tema, es importante entender ciertas partes del cerebro. Y una de esas partes está ligada a los neurotrasmisores. Los neurotrasmisores son esas sustancias químicas que libera nuestro cerebro en función a estímulos determinados.”

Uno de esos trasmisores más conocidos es la dopamina. Esta sustancia es el centro del placer, ya que regula la motivación y el deseo y hace que repitamos conductas que nos proporcionan beneficios o placer. Se libera tanto con estímulos agradable como con desagradables, haciendo que nos aproximemos o conseguir más o que los evitemos si el resultado es desagradable. 

¿Jugadores o hinchas?

“En un reciente estudio se midieron los niveles de dopamina de los jugadores cuando jugaban futbol y se hizo el mismo estudio con personas que estaban frente a un televisor. Sorprendentemente, los niveles de dopamina de la persona frente a la tv fueron exactamente iguales o muy parecidos a los de los jugadores en la cancha.”

¿Por qué?

El especialista explica que en este proceso entran a tallar las neuronas espejo. Estas neuronas están vinculadas a la empatía. Es decir, yo veo algo y hago la emoción mía. “Como cuando estas sentado viendo tv, ves que alguien se golpea y exclamas “Ay me dolió”. Así funcionan las neuronas espejo.”

Es por ello, que en la coyuntura deportiva que vivimos es normal que los hinchas sientan la misma emoción que los 11 jugadores que están en la cancha jugando fútbol. Y precisamente, lo que buscan las marcas con toda la publicidad sobre el mundial es que nuestras neuronas espejo interactúen mucho más. Y nos sintamos motivados a generar todo un concepto de compra basado en lo que se tiene –productos.

 

 

“En Neurom hicimos un estudio en que nos hicieron medir un spot publicitario en la época en que Perú estaba casi eliminado. Los resultados de la parte emocional cuando salían los jugadores eran de tristeza, escepticismo, entre otros sentimientos negativos. Después de clasificar hicimos el mismo estudio, con el mismo spot y el mismo target, pero los resultados eran totalmente diferentes”, señala Laredo. Por ello, añade, que la coyuntura influye mucho y puede hacer que lo que antes no funcionaba hoy si o viceversa.

Fuente: Revista Código

https://codigo.pe/formacion/que-ocurre-en-el-cerebro-de-de-los-fanaticos-del-mundial/

Modificado por última vez en Viernes, 15 Junio 2018 23:01
Eduardo Laredo

Director de Neuroinvestigación en Neurom.

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